FCDL-RS espera aumento de até 15% nas vendas, em comparação com os meses de julho e agosto do ano passado

Os Jogos Olímpicos ainda não iniciaram, mas a influência dos esportes disputados entre os dias 5 e 21 de agosto já começaram a ser sentidos no varejo gaúcho. De acordo com pesquisa realizada pela Federação das Câmaras de Dirigentes Lojistas do Rio Grande do Sul - FCDL-RS, lojas de materiais esportivos devem ter aumento de aproximadamente 15% nas vendas nos meses de julho e agosto, em comparação com o mesmo período no ano passado.

“O brasileiro e o gaúcho gostam de esportes, de acompanhar os Jogos Olímpicos. Por isso, podemos aproveitar o momento para alavancar as vendas. A busca por roupas, calçados e acessórios ocorre de forma espontânea e devemos atrair estes clientes para nossas lojas”, ressalta o presidente da FCDL-RS, Vitor Augusto Koch.

As vendas também devem ser positivas nas lojas de eletrônicos, principalmente aparelhos de TV.  

Apostar no momento olímpico é uma sugestão da FCDL-RS para os lojistas venderem mais neste período. Enfeitar vitrines e destacar a importância da prática de exercícios físicos podem ser boas pedidas para atrair consumidores. Além disso, para os lojistas que pretendem tirar o melhor proveito, é fundamental investir na excelência do atendimento para conquistar os clientes.

Dicas da FCDL-RS

- Considerar que promoção é promover algo e não somente baixar preços. Qualquer promoção deverá oferecer alguma vantagem e estímulo para os participantes.

- Identificar o público-alvo da promoção. Exemplo: clientes antigos; clientes inativos; novos clientes; funcionários; representantes; fornecedores, etc.

- Definir os objetivos da ação promocional e a verba a ser investida. Exemplos: aumentar 15% a venda de determinado produto; resgatar clientes inativos; aumentar faturamento da loja; engajar atuais clientes; eliminar estoque; criar espírito de equipe entre os funcionários, etc.

- Criar a funcionalidade da ação promocional. Exemplo: cliente compra acima de um determinado valor e se o Brasil ganhar 10 medalhas, ganha 8% desconto, 20 medalhas, 12%, ou 30 medalhas, 25%.

- Organizar toda a parte operacional da ação promocional como: formulários, cadastro, controles e divulgação interna.

- Planejar a divulgação e acompanhamento da ação promocional. A divulgação é quase mais importante que a própria ação, pois se não receber a devida comunicação, mesmo sendo uma excelente promoção, poderá não decolar por falta de adesão. Se possível contrate especialistas para fazer a divulgação.